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谋事在人 成事在天

来源:电气中国杂志   作者:周鹤良   时间:2015-07-29 10:30:26  
描述:电气中国杂志《“春”去“春”回》一文读后感

《电气中国》在20148月和9月期刊连续刊登的“‘春’去‘春’回”系列报道之《唐春潮的故事》、《王春华的故事》两篇人物故事,虽篇幅不长字数不多,但题材新颖,情节生动,我连读数遍,感触颇深。

常熟开关制造有限公司(以下简称“常开”)40年是艰苦创业的40年,是不断创新的40年,是辉煌发展的40年。常开办厂经验十分丰富,创新创业难能可贵。常开最初是地方国营常熟塑料厂的一个电器制造车间,曾因亏损而濒临倒闭,然而几经拼搏,如今已成为业内知名品牌,年销售收入近18亿元。从昔日一个濒临倒闭的小厂,到今天电工行业首屈一指的领军企业,常开作为全国低压电器企业的一盏明灯,其发展历程或许能给当前处于转型升级的国内众多电气企业一个很好的借鉴。

常开发展得如此辉煌,它的主要成功经验在哪里呢?

知行合一 勇于实践

常开40年的发展,我把它总结为两个阶段:前20年是创业阶段,后20年是创新、改革发展阶段。后20年是发展关键期,常开与时俱进,不断增强市场意识。市场意识就是市场需要什么样的产品,企业就生产什么样的产品。我们许多企业为什么发展得很慢?为什么它的设备更新换代得很迟缓?因为它们缺乏市场意识,只是吃老本,满足于现状。

改革开放以后,外国跨国集团公司纷纷到中国来办厂,销售他们的先进产品。常开唐春潮厂长能够抓住机遇,迎接挑战,主要有三个成功因素:第一个因素是“走出去”,他们到国外去参观考察,学习国外的先进技术、先进管理经验,这对他们很有启发。他们还知行合一,勇于实践。唐春潮和王春华都到过日本,他们俩人也跟我一起到过欧洲、加拿大、韩国等。我发现他俩非常用心,虚心研究学习人家产品技术性能、先进装备。第二个因素是专注认真,努力打造民族品牌。外国的高性能低压电器产品能够进入中国市场,说明我们的低压电器产品还落后于跨国集团公司,同时,国家电力部门对国内低压电器产品提出了更高的要求。因此,常开紧紧瞄准国外同行的先进水平,心无旁骛,埋头苦干,坚持走中国特色自主创新道路,全力赶超,让跨国集团公司非常头疼,不敢小瞧。第三个因素是具有不断创新的勇气。常开抢抓时代机遇,稳扎稳打,制定了适合常开的发展战略。这三个因素推动了常开领导班子成员市场意识的增强,每一步都经过深思熟虑,每一个决策都极具前瞻性,逐年加大技改投入,每年都有新产品投放市场。常开自主研发的新产品,在“新”字上下功夫,在“优”字上做文章,重点着眼于未来智能电网供配电市场的发展潜力。

1993年年底,常开自主开发成功CM1系列塑壳断路器。1996年,常开又自主开发成功CW1系列智能型万能式断路器。这两个产品都具有功率、电流、电压、频率、电能测量功能,还有通讯输出的历史记录,比传统的塑壳断路器、万能式断路器技术性能高得多。常开不断学习国外先进技术,再加上自己不断探索研发,使产品不断优化,从而进入规模化生产。20032005年,常开自主开发出CM2系列塑壳断路器。到2008年,常开又自主开发出CM3系列塑壳断路器,替代同类传统产品CM1,从CM3的技术性能来讲,分断能力得到显著提高。2012年,常开又自主成功开发出CM5系列塑壳断路器。CM3替代CM1CM5替代CM2,说明在CM系列产品中,常开不断提高传统塑壳断路器产品的先进产能比重,不断提高在营销市场中的优质产品比重。2008年,常开的“低压保护断路器关键技术的研究及其应用”项目荣获“国家科学技术进步奖”二等奖。2012年,常开的“开关电器大容量开断关键技术及应用”项目再次荣获“国家科学技术进步奖”二等奖。四年间,常开获得了两个国家科学技术进步奖二等奖,这在国内同行中并不多见,说明常开20年来市场意识的不断增强,促进了创新能力的不断提高,促进了产品科技含量的不断提升。

我认为,开发产品是一件很不容易的事情。在CM1CW1这些产品创新过程中,常开一方面得到了上海电科所技术上的帮助和合作,双方领导和技术人员经常一起交流沟通,另一方面常开逐步形成一支高素质的研发团队,坚持在技术消化、吸收的基础上,不断地优化、自主创新。2012年,常开CW3智能型万能式断路器实现了系列化,容量达到了7400A,大容量额定电流达到国际先进水平,用ABB、施耐德专家的话说:“常开的CW3系列智能型万能式断路器不仅体积小、性能好,还具有检测、控制、保护、通信一体化功能,运行可靠,质量优良,很受用户好评。”国家电网、各省市的供电公司,他们都认为常开这个产品完全可以替代跨国集团公司的产品,而且交货及时、性能优良、服务周到、价格合理,比跨国集团公司还要便宜三分之一,用户当然要选择常开的产品了。 

我认为,市场营销和自主创新好比汽车的两个轮子,缺一不可,相辅相成。技术成熟的产品要大力抓好营销,不断扩大供应量,不断提高市场占有率,让用户来检验,让社会来检验。常开产品的优良程度和性价比,提高了国内高端市场的占有率,使其成为了我们国家的民族品牌。就拿CM系列来说,由过去年产几万台、几十万台一跃增加到现在年产150万台,常开成为了国内提供高端塑壳断路器的主要供应商。

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