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司徒嘉德:“创想”中国市场

来源:电气中国杂志   作者:电气中国 张 磊   时间:2015-04-21 10:26:02  
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“这的确是一份具有巨大的挑战性和发展潜力的工作。”当接到任命,得知即将成为具有80多年历史、丹麦最大的工业集团之一的丹佛斯集团中国区总裁时,司徒嘉德感到“激动,并且充满期待”。

这家专注于能源效率提升的丹麦家族企业刚于2014年11月成功收购全球领先的驱动器制造商伟肯,进一步扩大了市场占有率,并随后在全球层面实施了一系列针对组织框架的重组与变革,形成了包括动力系统、制冷、传动、供热为主的四大业务部门,以期更好地满足客户在基础设施、食品供应、能源效率及气候友好型解决方案不断增长的需求。

作为丹佛斯中国区总裁,司徒嘉德需要以最快的速度让改革措施在中国市场显示成效。见到司徒嘉德时,他刚刚结束了为期一周的出差,距离下飞机不过2个小时。握手、落座,眼前还来不及调整时差的司徒嘉德依旧精力充沛,丝毫不见疲态。

1998年开始参与丹佛斯中国业务、2010年成为中国董事会成员,司徒嘉德与中国渊源已久。伴随着中国经济进入“新常态”,司徒嘉德和他的团队无可避免地遭遇了业务增速放缓、成本上升、本土竞争加剧等诸多挑战,但这并不妨碍他们更坚定地拥抱一个崭新的中国市场,“未来,我会把重点放在实现企业在中国更有意义的发展,增强丹佛斯在中国市场的‘存在感’。” 司徒嘉德说。

差异化洞见中国市场

“如果你想把自己整个职业生涯都献给一个公司的话,你必须保证当你老去,仍可以很骄傲地说我对这个公司做了一些事情,而这个公司正在做一些对世界有益的事情。”司徒嘉德如此向记者阐述之所以在这家跨国集团工作了32年的缘由。

1933年成立于丹麦诺德堡的丹佛斯致力于通过创新技术帮助地球减少能源浪费和二氧化碳排放,其产品和服务被广泛应用于食品冷冻、空调、可再生能源、建筑供热、城市和社区的区域能源设备、电机控制和移动机械设备领域。自1983年加入丹佛斯以来,司徒嘉德的职业生涯便与这家企业完全联系在一起。在先后历任丹佛斯全球服务部总裁和制冷空调控制部全球总裁等多个高级管理职务后,2015年,司徒嘉德在中国迎来了其职业生涯中的又一次极具挑战性的跨越。

中国被誉为丹佛斯的“第二家乡市场”,其重要性不言而喻。丹佛斯在中国的历史可追溯到20世纪50年代著名的雪花牌冰箱中安装的丹佛斯节能压缩机。自1996年正式进入中国市场以来,丹佛斯先后在天津武清、辽宁鞍山、浙江海盐设有全资工厂,至今在华累计投资约合25亿元。2014年,丹佛斯中国销售额为47亿元。“中国仅次于美国和德国是丹佛斯全球第三大市场,并成为集团在全球范围内最大的采购来源地。”司徒嘉德尝试用数字说明中国市场对于丹佛斯的意义所在。

不过,即便有如此的本土化深耕,中国市场的复杂性以及正在发生的深刻变化仍让丹佛斯感受到了新的挑战。除了销售增速放缓、人力成本上升、本土竞争加剧等因素外,围绕工业生产效率的提高、快速的城镇化进程以及对能源效率提高的迫切需求也正在重塑整个中国市场。
“如果说20年之前我们更为关注于中国的低成本劳动力,并因此在中国设厂,为包括中国市场在内的全球提供产品。那么,今天的丹佛斯更关注于中国国内对于高能效产品的需求。”司徒嘉德说。

长期以来,丹佛斯在华业务重点一直是帮助中国用户提高能源使用效率。为进一步巩固优势和扩大市场份额,自上任伊始,司徒嘉德便开始调整丹佛斯在中国市场的发展节奏,带领公司实施面向本土客户的差异化竞争策略。

这一策略旨在针对中国市场作出一系列融入性的调整,构建并聚焦企业核心优势,“我们将进一步明确丹佛斯在中国市场的真正优势,找准方向,明确在哪些方面能够远远超越竞争对手。”司徒嘉德向记者解释称。

在接受采访的过程中,司徒嘉德一直将两张A4纸放在桌上,一张纸上醒目印有丹佛斯全新红色LOGO,另一张则是丹佛斯围绕“中国梦”以及“十二五规划”展开的未来发展路径图。讲到重点处,他总会停下来,用手向记者指明公司战略与中国相关战略的高度契合。

目前,丹佛斯在华发展主要聚焦于为食品、基础设施、能源和气候四大领域提供高质量和创新的解决方案,其业务发展方向与我国正在大力推进的可持续的城镇化建设、“十二五”及未来规划中要实现的宏伟目标几乎完全吻合。

正如司徒嘉德所言,这是一个增强“存在感”过程。“中国政府正在追求一种质量更高的经济增长。”在他看来,在中国经济增速放缓的新常态下,包括绿色经济、区域能源、能效提升等新的发展引擎正在酝酿成形,“这对于丹佛斯而言是极好的发展契机,用户对于高能效产品将有更为广泛的需求,在此方面丹佛斯拥有成熟的产品和解决方案。”

“创想”未来中国

“期待未来的中国是什么样子的?”这个问题在以往或许会有很多不同的答案,但是在今天,人们首先想到的或许只是身处未来的中国,至少抬头便能看到湛蓝的天空,所有大型城市不再被“深褐色”覆盖,浩荡的车流、高耸的烟囱、飞扬的烟尘不再成为人们清新畅快的健康呼吸的障碍……
过去10年间,伴随国民经济的高速增长,中国的资源消耗,尤其是对环境因素影响巨大的能源消耗一直处于“亢奋”阶段,在满足增长过快的能源需求的同时,也带来了能源利用效率低下、方式粗放等“并发症”。

如今,在中国经济迎来增速换挡、结构优化、创新驱动“新常态”的背景下,处理好经济增长和环境保护的关系,转变发展方式、推动绿色发展,也在成为另一种新常态。“中国政府在推动能源清洁、高效利用方面的政策非常有意义,事实上中国的环境污染是可以被治理的,尽管这并不容易。”司徒嘉德说。

自去年9月开始,丹佛斯开始将“Engineering Tomorrow”(创想未来)作为全球品牌新形象。“如果单看‘Engineering’,可能会想到传统的手工艺人,这象征着自1933年建立便一直专注于工业品生产的传统丹佛斯。而‘Engineering Tomorrow’则是将这个企业的过去、现在与未来连接起来,通过技术创新‘创想未来’。”停顿片刻,司徒嘉德补充说,“当然也包括未来的中国。”

在连接“未来”的过程中,丹佛斯致力于为城镇化发展的核心组成部分,即城市基础设施、食品供应、节能和应对气候变化四大领域提供高效、节能的产品及解决方案,显著提升社区和公民的未来生活水平。

“提升能源效率是节能减排最便捷、最经济的方式。利用现有的能效技术,能够实现节能和节约成本的目标。这种方式极具潜力,因为它可以在短期内推动经济增长,使我们能够充分利用未来的绿色能源。”司徒嘉德如是说。

2014年2月,高达632米的“上海中心”建筑项目与丹佛斯签署订单,采购了6700只丹佛斯AB-QM阀门(动态压差平衡型电动调节阀),用于平衡和控制中央空调水系统。这也是丹佛斯在单一建筑中提供最多此类阀件的订单。

作为一座世界级的创新建筑,“上海中心”是个不折不扣的高科技中心,是中国在建第一高楼,同时也将是世界第二高楼。它综合采用了多种绿色技术,获得了美国绿色建筑委员会颁发的LEED金级预认证,以及代表我国最高标准的住建部“三星级绿色建筑设计标识证书”。

“中国越来越注重建筑节能问题。丹佛斯的能效产品能帮助建筑项目降低能耗,减少污染,这也是‘上海中心’选择丹佛斯的原因之一。”据了解,目前建筑物能耗的50%~60%与供热、通风和空调系统有关。而通过采用丹佛斯AB-QM阀门,可以将中央空调水系统的能耗降低20%以上。”

此外,丹佛斯还为“上海中心”的供热和制冷系统提供了660个变频器,在保证适宜温度的基础上避免各类泵、压缩机和风扇不必要地过快运行,这一应用将节约20%~40%的能耗。更为值得一提的是,相关投资将在两年内从节约的能耗中全部收回,而上述产品寿命则可达到20年以上,持续为用户创造显著的节能效益。

事实上,作为“Engineering Tomorrow”品牌理念的重要体现,无论是“从田间到餐桌”保证食品新鲜安全的仓储冷链,还是从热源到户内供热末端舒适节能的“热链”,还是更加有效的城市基础设施建设领域,丹佛斯始终将“节能”理念根植于企业基因之中,充分利用现有的节能减排技术,立竿见影地减少对环境的影响。

举例来说,一个用来控制电机的小小变频器,就能将各种应用的能耗最多降低一半。如果再匹配高能效电机,整个工业领域的减排潜力非常巨大。“丹佛斯目前最关注领域之一就是提升电机驱动系统的能效等级,这需要实现不同种类,尤其是高效电机的驱动。丹佛斯传统产品未来的发展方向就是驱动最新技术的各种高效电机。”司徒嘉德透露称。

依照这一技术路线,丹佛斯于近期正式推出VLT®FlexConceptTM丹佛斯饮料输送线高效能驱动方案,该系统采用最先进的电机及电力控制技术,由变频器、永磁同步电机(IE4超高能效)+优化的减速箱构成(达到IE4超高能效),系统效率高达89%,与传统方案相比,该系统可实现25%~40%的节能潜力,而且用户投资回报期仅为1.5~2.5年。

“随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,包括牛奶、果汁、各种矿泉水在内的饮料行业高速发展,企业规模不断扩大,而这些企业生产线所使用的电机多数为低能效电机。在此过程中,在与国内众多设备厂商进行战略合作的同时,丹佛斯还针对终端用户对设备投入有低价诉求,推广较难等问题,重金布局终端用户市场,从而带动下游设备供应商使用更高能效的驱动解决方案的积极性。”丹佛斯中国传动事业部市场部经理康永强告诉记者。

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