·李克强:推进制造业提质升级 支撑中国经济迈向中高端    ·工信部长苗圩:制造强国和网络强国建设迈出坚实步伐

您所在的位置:电气中国网-电气行业的意见领袖首页 > 封面秀 > 正文

直面“后转型时代”——访MR中国总经理克莱恩

来源:电气中国杂志   作者:电气中国 张 磊   时间:2015-02-09 13:45:10  
描述:

伴随着全面的深化改革,中国经济社会发展正在加速驶入换挡转型期,能源电力环境深刻变化。对于外资企业而言,此时的中国市场无疑正酝酿着崭新的机遇与挑战。

2014年12月初的北京,新一波冷空气来袭。东三环德国使馆旁的咖啡馆,迎面走来的MR中国总经理克莱恩,头戴灰色线帽,裹着一件略显厚重的羽绒服,热情地用中文向记者说“你好”。两杯咖啡,舒适轻松的氛围阻隔开屋外的瑟瑟寒风,已在上海定居7年的克莱恩笑着说尽管有些冷,但他对于四季分明的城市总是“情有独钟”。

不仅是四季分明的气候,作为有载分接开关领域全球领导厂商在华的“探路者”,中国电力市场在克莱恩眼中同样独具特色。

2007年来到中国的克莱恩曾亲历国内电力建设的“黄金时代”,也切实体会了在国际经济低迷和国内经济下滑的共同作用下,由中国电力市场增长趋缓带来的连锁反应。不过,这并不妨碍他对未来中国市场的持续看好,“即便市场增长放缓,这里仍是一个保持稳定需求的市场,而且这一市场的客户需求正在发生新的变化,这恰是MR的机遇所在。”

“能者潜德”的背后

在公众和媒体习惯性将关注更多地集中于巨型跨国企业的时代,一批默默无闻的中小型企业却不声不响地开辟了世界经济的另一个战场。德国管理学教授赫尔曼•西蒙将这些尽管不为外人所知,却占据各自领域70%~90%市场份额的企业,称为“隐形冠军”。

无独有偶,在拥有高速增长、财务状况良好、关注质量与创新等共同特点的背后,这些不同领域的“隐形冠军”几乎都采取了相同的产业竞争模式,即重“横向应用”而非“纵向整合”,他们往往针对“缝隙市场”生产单一专业产品,却努力将这个产品的市场横向扩展,使销售遍及全球。

MR正是其中一员。这家拥有140多年历史的德国家族企业的发展历程可以追溯到19世纪下半叶在雷根斯堡的同名城区中成立的木锯修理厂。自1926年电阻快速开关被授予专利以来,MR进行了各种创新,实现持续稳健增长,并由此开启了一段国际化征程。

“全球50%的电能会流经MR开关。”曾先后在马来西亚、巴西负责MR业务拓展的克莱恩尝试用这样的描述向记者解释这家公司在全球有载分接开关市场所占据的市场份额。目前,MR在分接开关领域占据了全球40%~50%的市场份额,针对中国市场也在不断拓展,其中,在国内特高压交流和高压直流的市场份额已超过50%。

尽管坐拥极高的市场份额和持续增长的全球销售业绩,但相比大名鼎鼎的企业集团,MR的存在依旧略显“默默无闻”。不过,MR内部似乎并未对此感到困扰,反而将其作为一种内在基因,并在企业价值中得以体现。

今年以来,MR对外开始以“能者潜德”——“The Power Behind Power”作为公司定位,这使得MR致力于成为客户背后的核心竞争力这一理念被诠释至极致。“作为一家历史悠久的家族企业,我们需要向客户、员工甚至是当地政府阐述MR的品牌价值。MR更像是幕后的能量,成为客户背后的支柱与支撑。”克莱恩如此解释他对于这一定位的理解。

尽管在业内人看来颇有些保守和谦虚的意味,不过,MR内部却认为“能者潜德”的定位低调亦不失自信,“因为如果将绝对以客户为导向的理念放在了某个喊得震天响的口号之后,会是十分危险的。”

同样在低调进行中的还有MR的转型。近年来,为进一步扩大领先优势,MR决定实施从元件提供商向系统提供商的全面转型。

谈及这次转型初衷,克莱恩认为主要是基于客户需求的转变,“伴随着互联网产业的发展,各国智能电网建设逐渐提速。从以往仅针对变电站信息的监控到如今越来越多的客户期待掌握变电站以外的信息和数据,并对这些数据进行全面分析。如果说在此之前客户需要的仅仅是我们的某一项产品,那么现在他们则更需要MR提供一种完善的专业服务。”

上述客户需求的转变随着智能变电站的发展被演绎得更为彻底。与传统变电站相比,目前的智能变电站的信息获取范围与利用方式均发生了很大变化,各种智能设备的管理与互联需要软、硬件的密切配合。

“在这一领域可以提供硬件、软件的提供商有很多,但倘若真正想让软件与硬件实现无缝互联,并且可靠地运作15年甚至更长的时间,需要供应商在软、硬件领域同时拥有可靠经验。”转型无疑将打破既有格局,促使MR重新审视自身优势和市场前景,为此MR在集团层面设立集成式智能模块部门,这个集研发及软件产品开发设计为一体的新业务部门将进一步帮助MR实现软件产品批量管理的理念。

“今后互联网会进入工厂,并应用于各种各样的设备上,使变电站中的各类设备甚至各个变电站之间实现互联。通过软件批量管理的理念,我们将像管理一个大舰队一样,把每一个变压器像舰队一样互联管理起来,并依此收集大量的信息和数据,对其进行分析解读,最终,MR将依据这些数据分析结果给予客户更为专业的建议。”克莱恩表示。

潜行“工业4.0”

“你好,开关在烈日暴晒了50多年,但一直完美运行。只是盖板上的铭牌需要被打磨,请参阅附件中的图片。”在这封巴西圣保罗附近的Uirapuru变电站负责人发送给MR技术人员的电子邮件中,一块印有MR标识的产品铭牌表面难掩岁月雕琢而出的痕迹,却也似在无声倾诉着这家企业对于品质的持久承诺。

这样的案例在MR并不鲜见。从开始有载分接开关业务以来,MR所生产的开关有80%至今仍在正常运行。在克莱恩看来,严谨的对待产品质量与安全,是“德国制造”享誉全球的根本保证,更是MR的立命之本。

某种意义上,对于这家有着140多年历史的家族企业,转型变革与传承坚守并不矛盾。在整个发展历程中,MR一直是自主战略的坚定信仰者,尽管身处相对狭窄的业务领域使其必须做好全球市场的协调工作,将网络扩展至全球各个角落,但在此过程中MR并不依赖于大客户或者供应商,而坚持不上市的原则也使其免受变幻莫测的资本市场影响,始终保持发展的独立性,全面和持久地推出高质量的产品和服务。

这种自主战略甚至体现在其所主张的“亲力亲为”的生产方式上。在MR,外包从来都不“流行”,该公司一直坚持生产产品的重要零件,这几乎占了所有零件的60%。尽管这种“确保最高标准”的生产方式在全球化集中采购的时代显得不那么“时髦”,但用克莱恩的话说, 基于对品质、交货时间、个性化解决方案甚至是价格等多个因素的考虑,MR这样做亦是“不得已而为之”。

“MR在分接开关领域占据了全球40%~50%的市场份额,换言之全球40%~50%的变电系统、输电系统都在使用我们的分接开关产品。各个国家所需要的产品规格不同,客户需求呈现多元化,我们必须确保在面对如此灵活多变的客户需求时,采取与之相应的生产方式。”克莱恩对记者分析称,如今变压器厂商的产品交付时间被大大缩短了,这使得作为元件提供商之一的MR公司的产品交付时间也相应地缩短,如何更为敏捷、快速的面对市场需求正在成为MR面临的一大挑战。

MR为此采取的对策是在全面建立生产流程与信息流程的基础上,对生产过程与管理进行全面的分析,从而解决对内影响有效生产、对外影响灵活迅速的组织诟病。

“我们在整个工厂内使用了一种非常整合的集成软件系统,确保从订单产生到仓库,从元件的制造生产,到组装、检测以及运输等各个环节都实现互联。”克莱恩认为,在组织内部,这要求各个部门都必须从整个产业链出发来进行思考,通过集成系统的方式减少交付时间,满足灵活多变的客户需求。

这种崭新的工业制造逻辑和方式很好地契合了德国时下正热的“工业4.0”理念。作为德国政府《高技术战略2020》确定的十大未来项目之一,“工业4.0”旨在支持工业领域新一代技术的研发与创新,并将生产制造业的未来作为其关注点。

1 2

Copyright © 2010 elechina.com.cn. All Rights Reserved . 版权所有: 《电气中国》杂志社 未经授权禁止复制或建立镜像
地址:北京市西城区三里河路46号中国机械工业联合会大楼 邮编:100823 京ICP备13039591号
热线电话:010-68594839/68594823 传真:010-68510715 客服邮箱:dqzg2008@126.com
技术支持:39网络