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昆缆的“沉默”与“活跃”

来源:电气中国杂志   作者:毛玮阳   时间:2013-11-15  
描述:电缆行业体检报告之十一

昆明电缆集团股份有限公司(以下简称昆缆),创建于1936年,是我国第一家电线电缆生产企业,也是我国第一根导线的诞生地,享有“中国电线电缆工业摇篮”的美誉。如今已经走过76年的风霜雪雨,历经过5次改制,现如今,已从一家老国企摇身变成拥有现代化管理制度的民企。

然而在这个电缆行业“风雨飘摇”的季节,它也“迷茫”了。但无论如何,路终究是要向前走。记者注意到,昆缆在发展中呈现出两种截然不同的状态:对于普遍存在的不合理的招标制度,它选择了无奈沉默,终究是“胳膊拧不过大腿”;然而对于市场动态,它却更加“活跃”起来,积极调整经营理念,甄别优质客户,对细分市场精耕细作。

昆缆走入《电气中国》记者的视线,也绝非偶然。与这个圈子接触久了,自然有许多专业人士向记者推荐起行业内真正的“隐形冠军”。自然,这个“隐形冠军”并非指产量,而说的是质量。

昆缆的无奈“沉默”

“不断堕落”,俨然成为这几年电缆行业的整体写照,正如本刊在前几期《电气门诊部》栏目中的报道。

陈福忠是昆缆的总经理,从毕业开始便在昆缆工作,现如今已在企业勤勤恳恳工作30年。

电缆行业处在这样一个历史时代,着实令人心寒。这一点,陈福忠并没有向记者做过多赘述,只是不合理的采购体系为行业带来的“推波助澜”效应却令他不得不提。

“用户既没有采购门槛的限制,又要求低价,还没有严格的质量管控,这样下来他们买的是何等质量的产品?”陈福忠的话引起了记者的反思。

他的反问并非没有道理。眼下在工程分包制下,采购方(乙方)并非最终使用方(甲方),因此采购方无需对所采购的产品负责,利益的趋势下,采购方甚至与产品供应商达成了某种“默契关系”——这种现象在产能严重过剩的电缆行业,一点也不稀奇。

参与竞标,许多企业投标价格竟低于市场的原材料价格,夸张时甚至比原材料价格低10%,这让他很无奈,“多数时候,对方报价便是我们的材料成本,即便如此,利润仍然高过我们。”

电缆本就是一个原材料密集型产业,上述报价却呈现出低价与高利润的不对等关系,显然是供应商在产品质量上“动了手脚”,“吃”设计余度、偷工减料、国标打折执行……一系列问题层出不穷。

于是人们不难将质量问题的“始作俑者”指向了不合理的招标制度。

尽管国家下大力气整治这个竞争格局混乱的行业,但始终是一个面大量广的工业消费品,始终是用户自行决定的市场经济时代,若要在全国范围内实现有效监控,谈何容易?

“曾经一个乙方直接找到我,说甲方明确提出用我们品牌的产品,这让我很欣慰。然而他却给出了一个让我们着实无法承受的价格。”陈福忠不得不回绝了对方,只不过他万万没想到,对方冷冷地甩给他一句:“这个价格,你不供货没关系,我照样可以从其他人那儿拿到你们的假冒产品!”对方竟毫不避讳地向自己摊牌。

陈福忠隐忍了自己的怒气,因为除此以外,他别无他法。

与国外相比,国内对于违法乱纪的市场行为惩罚力度实在很弱。罚款、被退货,最多也仅仅被一时拉入“黑名单”而已,若要“起死回生”并不难;在国外,假冒伪劣的惩罚力度足可以令其倾家荡产。

在被动的招投标关系中,昆缆以及许多类似昆缆的企业选择了集体沉默。

再加之,不景气的经济大环境使得各行业的资金链日趋紧张,市场普遍做出了降低成本的决定,这更加剧了我国制造业雪上加霜的困境。产量低、利润低,成为市场的一致的共识。陈福忠所在的昆缆也遭遇了同样的境遇。“今年若要实现18亿元的销售目标,恐怕有些困难。”他说。

昆缆的“活跃”

无论市场环境如何糟糕,陈福忠始终坚信,路终究还是要向前走。于是昆缆选择了积极、活跃地去面对市场大格局,调整经营理念,改变经营思路,提高生产工艺。

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